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祥瑞喜迎八方客 金运汇聚四方财

——金瑞地产公司加盟Royal LePage(皇家地产)迎来发展新契机

 

8月8日,对于金瑞地产来说,完全是一个全新的日子。这一天,金瑞地产喜迎乔迁,搬进了位于伍德拜大道(Woodbine Ave)7100号的办公楼;这一天,金瑞地产正式加盟在加拿大地产业界享誉盛名的Royal LePage(皇家地产公司)地产连锁公司。双喜临门,在金瑞地产公司规模气派、装饰一新的办公楼里,花团锦簇、高朋满座。公司总裁张梅喜不自禁、如沐春风。自2010年公司成立以来,在短短的两年时间里,张梅凭借过人的才智、非凡的胆识、前瞻的眼光、果敢的魄力,将成立之初默默无闻的金瑞地产发展成为一家当前在多伦多华人地产业界中称得上是行业翘楚的公司。而今天,作为第一家加盟Royal LePage的华人地产公司,无疑又让张梅领导的金瑞地产迈入了一个更为广阔的行业平台,迎来了一个新的发展契机。

 

独辟蹊径,成绩斐然

 

在向记者提及公司这两年来的发展时,张梅颇有感慨。“我们公司之所以能够在短时间内取得好成绩,并发展成为一家在业界树立了良好口碑和高端形象的公司,我想这是公司一直以来坚持自己的经营特色,不断追求高素质、高品质服务的结果。”这两年来,金瑞地产公司独辟蹊径,在地产业界中走出了一条与众不同、独具特色的道路。张梅告诉记者:“我们公司除了做房地产的房屋买卖交易以外,还有商业地产范畴的商业买卖和商业物业投资。另外,我们在房地产开发项目上也有所建树,特别是在帮助客户定做豪宅业务方面,金瑞公司可以说是多伦多华人地产界独一无二的一家。”具体来看,首先金瑞地产公司在小生意买卖业务上卓有建树,在多伦多华人圈里享有非常高的知名度。许多客户想到买卖生意,比如说经营便利店、咖啡店、洗衣店等小生意,都会打电话到金瑞公司咨询。其次,在商业物业投资方面,金瑞地产有一些独家代理的Listing,比如该公司在市中心就有两座价值分别为680万和270万的商业大楼,在多伦多北部城市Sudbury,也有一个价值250万的办公楼;在密西沙加、百里(Barrie)等地方都有一些Plaza在对外销售。另外,金瑞地产还积极为客户寻找可开发用地、高尔夫球场、资源矿区、农场和葡萄园等。可以说,在商业投资物业方面,金瑞地产确实是做得非常有特色。对于其中原因,张梅坦诚地向记者说,“大部分地产公司不愿意做商业买卖,这是因为商业地产做起来比较麻烦,要求经纪必须具备坚实的商业专业基础,同时交易过程非常复杂,成交机率相对比较低一些。不过,既然地产界有这方面的需求,而且需求量非常大,那么我们公司如果能够力所能及地帮助客户找到一个心满意足、又可以发财致富的好机会,何乐而不为呢?”再有,在豪宅翻建这项业务上,金瑞地产通过这两年来的摸索,如今是运作得越来越得心应手、游刃有余。张梅告诉记者:“通过多方面的比较,我选择了几家业务水平一流的合

作伙伴,包括一些非常著名的建筑设计师、顶尖的建筑商,我们建立了长期、紧密的合作关系。”据介绍,自去年以来,金瑞地产就成功地运作了3个豪宅翻建项目。今年有5个豪宅项目已经陆续开工。当前金瑞地产动工翻建的豪宅项目主要集中在北约克和多伦多市中心,如Willowdale、York Mills、Laurence Park这三个多伦多主要的豪宅区。“随着我们公司业务的不断发展,知名度越来越高,许多客户都慕名而来。一个可喜的现象是,士嘉堡近来也出现了豪宅翻建的势头,万锦,列治文山地区也有越

来越多的客户到我们公司咨询业务开展的具体情况。我打算近期陆续做一些讲座,把豪宅翻建的理念和常识向大家普及,让越来越多的人了解这项业务,参与到我们的投资当中来。”因为在豪宅翻建业务上做得风生水起、红红火火,张梅表示,目前已经有一些国内的投资客户,愿意给金瑞地产投资资金,让该公司帮助他们量身定做豪宅,这对金瑞地产来说,无疑是一个极大的鼓舞。张梅认为,自己非常有信心打造一家特色鲜明的地产公司,在华人群体当中树立一个豪宅翻建的顶级建筑公司形象。

 
 

 

“金瑞地产公司开业这两年来,总体发展相当顺利。听说公司要加盟皇家地产,很多朋友都不理解,他们纷纷询问我,你们公司做得好好的,为什么要加盟Royal LePage?”面对这个疑问,张梅微笑地款款而谈:“金瑞地产加入Royal LePage是基于很多方面的考虑,在之前我做了很多方面的调查和研究。加拿大各行各业的竞争力都非常厉害。比如说,以前我在做商业买卖的时候就知道,连锁生意的生命力非常强。如果一个公司想要更好、更快、更高水平地发展,加入连锁公司是非常有必要的。在选择连锁公司的时候,我从公司品牌形象、经营理念、整体经纪水准等方面充分比较了Royal LePage、Re/Max、Homelife等在加拿大家喻户晓的顶尖地产连锁公司。经过慎重考虑,最终我选择了RoyalLePage。 ”张梅向记者介绍,Royal LePage(皇家地产公司)创立于1913年,历史悠久,明年即将迎来百年创业盛事。一直以来,皇家地产在加拿大地产界扮演一个领军人物的角色,多伦多地产局、安省地产协会都是在该公司的帮助下建立的;另外,皇家地产在地产业界具有极高的权威性和影响力。这主要表现在加拿大的官方媒体上,比如说,如果Toronto Star(多伦多星报) 和The Globe and Mail(环球邮报)要发表一些关于房地产业方面的文章,只有皇家地产是唯一的官方发言人,这表明皇家地产的业界研究卓有成效。经过近百年的发展,皇家地产在加拿大的各个省市普遍享有极高的声誉和口碑;另外,皇家地产经营的业务非常广泛,包括房屋买卖、商业买卖,投资方面等方面。特别是豪宅方面,比如Laurence Park、 ForestHill等豪宅区,该公司都占了非常大的份额,即使是在万锦、列治文山地区,皇家地产公司的知名度也是相当高。不仅仅是豪宅,皇家地产的商业地产物业同样经营的非常成功。之前皇家地产在加拿大拥有一家知名的商业公司,多伦多几乎所有的大型商业物业,办公楼、工厂、土地等,都有他们的Listing,这家公司多年来一直占据行业霸主地位。如今皇家地产为了进一步发展商业物业方面的长处,又收购了一家专业商业地产公司。眼下这家公司在商业地产的业务上经营得非常成功,大有后来居上之势。“我之所以选择皇家地产,还因为他们具有一套强力有序、行之有效的系统支持(System Surport)。比如说对经纪的培训支持,该公司针对不同经纪的水平设计了不同阶段的培训内容。经纪进入网站之后,可以点击适合自己的培训课程。随时进入,随时培训,培训效果非常好,这就给经纪提供了极为方便和实用的帮助。”对于皇家地产创建的完善系统支持,张梅赞不绝口。“另外,在他们的System里面拥有许多为地产经纪工作提供方便的系统软件。比如,系统软件里设计了非常漂亮的模版,如果地产经纪有一个新的Listing,经纪进入这个系统之后,把自己的名字、电话加进去,一个漂亮的售屋页面就出来了,既方便操作,又节省时间。还有,遇到经纪客户的生日,该系统会帮经纪制作非常精美的卡片,经纪可以直接发给客户。另外,公司每个月都发送一次News Letter,上面发表最新房地产行情的分析和介绍,这对经纪提供了非常大的帮助。作为经纪,可以省去很多时间,直接就可以把信息传递给客户。在比较了各大公司的网站和系统支持之后,我觉得这家公司的网站建设和系统支持非常完善,这对加盟公司的未来发展相当重要。”“同时,金瑞地产加入Royal LePage还有一个重要的原因就是Net-Working(网络效应)。皇家地产目前拥有600多家分公司,14,000多名经纪,遍布加拿大各地,业务占据了市场超过25%的份额。放眼加拿大,作为皇家地产唯一的一家华人公司,Net- Working今后将会对金瑞地产的业务发展提供相当大的支持和帮助。比如我有一个Listing在BlueMountain,我就会找皇家地产当地的一个经纪来合作,大家一起CO-LISTING。再比如,皇家地产在华人非常多的温哥华的业务市场非常活跃,最近我有一个计划,去温哥华跟当地的皇家地产加盟公司联络,大家携手合作,共同开发客户和市场。”经过两年时间的发展,张梅表示,由于这几年房地产行情不错,金瑞公司取得了相当好的成绩。但是如果要想把房地产业务进一步做好,做精,一定要发展当地的市场。比如大部分好的Listing,还是掌握在当地西人经纪的手里。另外,当地经纪和本地商业物业公司、大型建筑商、大业主有着千丝万缕的联系,这就让他们同时掌握更多的信息和许多大型商业物业。“我加入皇家地产的另一个主要原因是,希望加强和当地经纪、以及当地市场的联系和融合,从而把金瑞地产公司发展成为一个多元文化、高素质的公司。”金瑞地产这几年发展迅速,成绩斐然,张梅认为这与公司一直以来坚持只招聘高素质的经纪具有相当大的关系。“总的来说,金瑞地产的经营理念一个是人不在于多,在于精。另

外一个是坚持为客户提供高品质服务。”张梅表示,加入皇家地产之后,下一步会在继续招聘优秀华人经纪的基础上,多招聘一些西人经纪,以及不同族裔的经纪。“我一直非常崇尚多元文化,我们公司现在的经纪队伍中有华人、加拿大人、犹太人、韩国人、印度人,日本人。为了更好地开拓市场,我现在想招聘一些具有中东背景的经纪,比如伊朗人。当然还希望招聘一些具有希腊和意大利等不同文化背景的经纪,以帮助公司发展多元文化的氛围。我认为,公司不同文化背景的经纪多交流、多沟通,多促进,这不仅对公司业务,同时对经纪业务的发展都会有很大的帮助。”  

展望未来,立足长远

金瑞地产加盟Royal LePage(皇家地产)暨乔迁之喜得到了业界同行和广大客户的齐声祝福,皇家地产公司CEO(执行总裁)菲尔·苏帕(Phil Soper)、副总裁George、市场销售经理Mark等10位来自皇家地产总公司的领导,以及安省旅游文化及体育厅长陈国治的代表、加中地产投资总商会会长江邦固、BMO 银行亚洲市场部经理茅先生和个人理财部经理石女士、Milborne项目经理 Johnson Cheng、中国环球移民公司和金瑞地产中国分公司代表等嘉宾参加了8月8日的隆重庆典仪式,并分别献上了热情洋溢的祝辞。皇家地产公司CEO(执行总裁)菲尔·苏帕(Phil Soper)表示,张梅这些年的地产事业做得相当成功,他非常高兴金瑞地产今后成为Royal LePage的一部分。苏帕相信,在皇家地产完善的培训机制和鼎力的业务支持下,金瑞地产今后会在地产事业上取得更大的进步,成功地发展成为一个多元文化的地产公司。安省旅游文化及体育厅长陈国治的代表在祝贺金瑞地产双喜临门的同时,高度赞扬了张梅领导的金瑞地产这些年来所取得的成绩。他表示,新移民创业不仅推动安省经济发展,并创造了本地就业机会,同时还极大地改善了市民生活品质、造福本地社区、丰富安省多元文化。安省经济的繁荣离不开各族裔、各行业员工的辛勤工作、携手共进,也得益于新移民企业家的辛苦创业、敢于创新的精神。作为一名优秀的新移民创业家,张梅在这方面做出了积极的带头、表率作用。陈厅长的代表衷心祝福金瑞地产在Royal LePage的大家庭里不断开拓进取,努力跃上一个新台阶。“加盟皇家地产公司,对金瑞地产来说,是一个机遇,也是一个挑战。”展望公司前景,张梅信心十足。“有些人问我,今后能不能够很好地融入新的公司文化背景。我觉得既然有决心在加拿大这个多元文化的国家里创业,就要努力朝多元文化发展。我们公司今后的经营目标就是发展成为一家高品质、高端的多元文化地产公司,多方位发展地产业务。同时,希望华人经纪能够越来越多的在多伦多地产界占有一席之地。”祥瑞喜迎八方客,金运汇聚四方财。祝愿金瑞地产一帆风顺、稳步发展、更上一层楼,创造更大辉煌。

 

 

 

 

 

 

 

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