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诚信迎来八方客 专业浇灌锦上花 ——专访皇家金瑞地产公司经纪钟正伦先生

根深叶方茂     地产谱新篇

钟先生很年轻,约他看房的客户却是一个又一个。虽然不少的地产经纪反映目前是处于房产的淡季,但钟先生的时间表还是排得满满的。在布置典雅的皇家金瑞地产公司接待室里,记者见到了风尘仆仆赶来的钟正伦先生。在富于艺术气息的办公室内,他接受了本刊记者的专访。

钟正伦先生从小就十分喜欢加拿大的多元文化,他觉得多元文化让他感受到了生活的丰富多彩。2006年在约克大学政治经济系毕业后,他就去日本当过一年的英语教师。回加拿大后,他觉得自由的职业更适合他。他喜欢自我创业,喜欢挑战自我。于是,他就考了一个专业的化妆师牌,并专门从事化妆工作一年左右,后来,由于觉得市场竞争过于激烈,于是,他就另辟蹊径,准备从头开始创业。

无意插柳柳成行,一次偶然的机会,钟先生接触到了地产这一行业。由于钟先生学过政治与经济,对地产行业的发展有着比较深的认识,他觉得地产有着无穷的潜力与机遇,在这个世界上物业是人们最值得投资的产品。他不喜欢呆在一个地方,觉得那样的生活过于沉闷,而从事地产工作需要与不同的人打交道,还要了解不同类型的物业,这很适合他的个性。本来他只想试试,但不经意间却让他与地产结下了不解之缘。

“一般的地产经纪只会从地产的角度来看问题,而我则觉得这是不够的。因为学过政治与经济课程,而且接受过完整的本地教育,我对当地的政治与国际市场有着更为全面和深入的了解。这些因素在地产投资方面也就起到很大的帮助作用。加国的政治风云、房贷政策的变化都会对加国的地产产生极大的影响。如政府计划在多伦多开赌场,如果计划得以实施,那么对周围的房产就会产生很大的影响,周围的房产价格就一定会上涨,因为人员会增多。再如福特市长推出的地铁交通计划,如果地铁计划成了,周围的房产的升值潜力就会更大。这些都是政治对房产的影响。”对于加国房产市场的趋势,钟先生侃侃而谈。

“有人看房子只是看多伦多地产,而我看的却是大市场。现在有人说多伦多的房产太贵了,但比较一些世界性城市的地产,如美国的纽约、圣弗兰斯科、日本的东京、南韩的首尔、英国的伦敦、中国的北京、上海、香港、台北等地,多伦多的房产并不算贵。”钟先生谈到了对多伦多房产价值的看法。

由于钟先生对房产有着敏锐而又全面的认识,分析的角度更广更为全面,所以他所经手的物业都有很大的增值潜力。

“记得那是我加入地产行业时的第一单。我的一位朋友需要购买一个公寓单元的房子,虽然我还是个新经纪,但是他对我相当信任,于是我就为他找到了一处。这里地处交通要道,社区设施十分齐备。这个社区可供建筑的空间已经不大,且人口增长迅速,由此,我判断它具有较大的升值空间,于是就向他大力推荐,交易的过程十分顺利。当时大概是二十五万加币,而现在该物业已经差不多涨到了三十二、三万了。”

根深才能叶茂,对多元文化的理解,对本土政治的熟悉,对世界经济的通晓,让钟正伦在地产行业中深深地扎下了根。

                                              纵横又捭阖    商业拓新疆

俗话说师傅领进门,修行看个人,用钟正伦自己的话说,“我是个幸运的人。”因为他找到了金瑞,找到了金瑞公司的总裁张梅女士。

“虽然我以前就认识张总,开始不太了解,可能是运气好吧,与张总谈,觉得她非常热情,所以我就选中了金瑞地产公司。刚开始做地产经纪时,因为客户不多,所以业务也不忙,张总就会向我推荐客人,她帮助并指导我做了许多事。在我刚刚起步的时候,公司就给了我很大的帮助。这里有许多经验丰富的地产经纪。他们都会为我提供具体的指导,我在这里学到了很多的东西。在办公室每一段时间我都能学到新的知识,增长新的经验。”在采访中,钟先生表达了对金瑞公司为他所提供帮助的谢意。

刚开始,钟先生主要是为客户代售楼花公寓,因为公寓的交易容易操作,这也是许多地产经纪入门时所必经的一课。由于钟先生以诚信为本,也就吸引到了许多的客户,于是他的地产业务也就有了很大的扩展。

“作为一位成功的经纪就要将物业的所有信息都告诉给客户,因为他们相信我。只有这样,经纪才能发现他们需要的是什么,因为信任是相互的。所有的经纪都有他们自己的对物业的判断视觉,对于物业的涨涨跌跌或者它的价值是否可以得到充分地利用,我都会负责地向客户将我认为最正确的判断告诉他们。我会将这一服务精神贯彻始终进而让客户们在购房的过程中感到舒心与快乐。”钟先生谈到了他取得成功的要诀。

随着业务的发展,钟先生的业务范围也有了很大的拓展,其中最让钟先生感到有成就感的是商业地产的开发,“我现在几乎什么类型的房产生意都做,其中就有商业地产,目前有向重建房发展趋势。有客户想购买地皮,我也会帮助他们买地,并为他们找建筑商,向政府申请批复房屋建设许可证。”

 “我的许多投资客户对商业地产更感兴趣。商业地产的服务不是单单帮他们解决了住的问题,还帮助他们如何让资产产生出财富来。他们从中赚到钱,就会有很大的成就感,这不是为了满足他们的住房需要而是为了他们想要完成的事业。”钟先生补充说道。             

给钟先生留下比较深刻印象的例子是有位客户想租个商业地产做换钱点。钟先生凭借着他的丰富加拿大经验认为这个地点不适合做这个生意,于是就坦诚地将这一消息告诉客户。同时,他又为这位客户购买到了一处理想的商业经营商铺。由于选址得当,现在这位客户的生意财源滚滚。

                                                                    好风凭借力  加盟展前程

最近在地产业界有一则重大的新闻就是金瑞地产公司加盟了加拿大最大的一家地产公司皇家地产公司(ROYAL LePAGE),而作为金瑞地产公司中的重要一员,钟正伦先生表示了衷心的拥护,“加盟皇家地产公司,对我们来说是一大喜讯。特别对于我来说,英语是我的母语,这样我可以更好地发挥出我的语言优势,吸引到更多的西人客户。”

在钟先生客户的名单上,华人占了大约百分之八十,而他的母语是英语,这让他觉得有点英雄少用武之地了。可如今情况发生了很大的变化,“现在只要有西人的客户,我就可以跟他们讲,我是皇家金瑞地产公司的,他们都很熟悉这个品牌,这样,我就可以更好地与他们进行沟通,更好地拓展我的客户源。我希望能通过这次加盟活动增加我的西人的客户群体。”钟先生坦率地表达了加盟后的更高的目标。

当问及房贷新政对大多房市的影响时,钟先生认为,这个政策对两类人影响较大,一类是首付感到困难的人,第二类是没有报税的投资者。但总体上说,这个政策对大多购房者来说,在心理上的影响超过了实质性上的影响。“我认为这个政策只是政府由于不好降息,而又想控制好房价而制定出的政策,它对一般购房者来说影响并不很大。估计到了明年春季,人们也许就会忘记这次房贷新政的影响,大多房市的春天将再一次到来。”

同时,钟正伦先生也坦率地谈了他对市府政策的看法,“我觉得福特的政策总的来说是为了扶持商业的。他想做很多东西,但政府的钱不够,不过这对地产是好事,虽然目前有些开发还做不到,但他的政策可能要经过许多年后才会体现出来。如地铁开发项目,需要许多资金,但是这是未来的发展方向,它的开发对房产是有好处的。如纽约的地铁,虽然很旧,很烂,但许多人都使用它,它让纽约的房产价格有了一个提升。相信如果多伦多开发了地铁项目,那么对多伦多的房产价值的提升会有很大的帮助。”

植根于本土、流利的语言、诚挚的态度、广阔的视野,从钟正伦先生的身上,我们看到了一位地产少帅的身影。我们相信随着经验的更加丰富,专业技能的进一步成熟,钟正伦先生必将成为地产界上空一颗冉冉升起的新星。

 

 
上传: Golden
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